RESPONSABLE D'AFFAIRES Logiciel Applicatif H/F
chez Avisto

Date de Publication: 30/11/2018

Description de l'offre

Pour accompagner sa croissance, AVISTO renforce son équipe commerciale et recrute un responsable d'affaires confirmé, votre rôle est de développer le centre Rhone Alpes auprès de nos clients industriels et tertiaires.
Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous aurez progressivement les responsabilités suivantes :


1. Développement commercial de votre activité (comptes déjà actifs et nouveaux comptes) :
- Identifier les cibles et les prospecter, augmenter la présence sur les comptes existants
- Comprendre les besoins, concevoir les solutions et les convaincre que vous êtes le bon partenaire
- Négocier et suivre les contrats (forfaits, assistance technique, plateaux).

2. Participer à la croissance du centre via le recrutement:
- Sélectionner les meilleurs talents qui iront intervenir dans la réalisation de projets chez nos clients
- Mener intégralement le processus de recrutement (sourcing, qualification & closing)

3. Management de votre équipe d’Ingénieurs Consultants :
- Faire intervenir vos Consultants sur des projets en adéquation avec leurs aspirations et leur permettre une montée en compétences
- Effectuer un suivi régulier des projets de vos Consultants ainsi que les bilans annuels
- Développer une relation de confiance durable en restant à leur écoute.

Ainsi, tout en collaborant avec l’équipe en place, vous gérez en toute autonomie l'intégralité de vos affaires, de l'analyse des besoins en passant par la conclusion de la vente et jusqu’à la clôture.

 

 

profil requis :

Profil Recherché:
- Vous êtes issu(e)s d'une formation d'ingenieur en informatique OBLIGATOIREMENT. 
- Vous êtes autonomes sur le cycle de l'ingénierie d'affaires.
- Vous maitrisez les métiers du logicel (Développement, AMOA, Validation, Intégration/DevOps, Sécurité)
- Vous avez un tempérament commercial et connaissez le tissu économique .
- Vous avez un gôut pour le management et le contact humain

Résumé de l'offre:

Qui sommes-nous?

Bienvenue sur le site Carrières d’AViSTO !

AViSTO mène des projets de A à Z (analyse, conception, développement, intégration…) dans le domaine de l’ingénierie logicielle. Elle dispose d’un savoir-faire de pointe, aussi bien dans des technologies établies (objet, web, mobile…) qu’émergentes (réalité augmentée, big data, réseaux sociaux …).

Ce qui nous caractérise ? Laissons la parole à Hervé, l’un de nos chefs de projets : « Ce que je pensais d’AViSTO avant de venir, je le pense encore plus aujourd’hui : on discute, on a une relation de confiance avec son responsable d’affaires, on peut dire qu’on souhaite voir autre chose, changer de projet. C’est d’ailleurs ce que j’ai dit aux ingénieurs qui composent mon équipe, qu’AViSTO est une entreprise humaine, je le pense sincèrement. »

Vous êtes convaincus ? Alors c’est le moment de consulter nos offres et de postuler, ou bien de rejoindre notre réseau pour rester informé de futures opportunités.

A bientôt !