RESPONSABLE D'AFFAIRES SENIOR Logiciel Applicatif H/F
chez Avisto

Date de Publication: 09/04/2018

Description de l'offre

AV/RA/MRU/005104

 

Description du poste:

Pour accompagner sa croissance, AVISTO renforce son équipe commerciale et recrute un responsable d'affaires confirmé, votre rôle est de développer le centre Rhone Alpes auprès de nos clients industriels et tertiaires.
Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous aurez progressivement les responsabilités suivantes :


1. Développement commercial de votre activité (comptes déjà actifs et nouveaux comptes) :
- Identifier les cibles et les prospecter, augmenter la présence sur les comptes existants
- Comprendre les besoins, concevoir les solutions et les convaincre que vous êtes le bon partenaire
- Négocier et suivre les contrats (forfaits, assistance technique, plateaux).

2. Participer à la croissance du centre via le recrutement:
- Sélectionner les meilleurs talents qui iront intervenir dans la réalisation de projets chez nos clients
- Mener intégralement le processus de recrutement (sourcing, qualification & closing)

3. Management de votre équipe d’Ingénieurs Consultants :
- Faire intervenir vos Consultants sur des projets en adéquation avec leurs aspirations et leur permettre une montée en compétences
- Effectuer un suivi régulier des projets de vos Consultants ainsi que les bilans annuels
- Développer une relation de confiance durable en restant à leur écoute.

Ainsi, tout en collaborant avec l’équipe en place, vous gérez en toute autonomie l'intégralité de vos affaires, de l'analyse des besoins en passant par la conclusion de la vente et jusqu’à la clôture.

 

 

 

profil requis :

Profil Recherché:
- Vous êtes issu(e)s d'une formation d'ingenieur en informatique OBLIGATOIREMENT. 
- Vous êtes autonomes sur le cycle de l'inginierie d'affaires.
- Vous maitrisez les métiers du logicels (Développement, AMOA, Validation, Intégration/DevOps, Sécurité)
- Vous avez un tempérament commercial et connaissez le tissu économique .
- Vous avez un gôut pour le management et le contact humain

Résumé de l'offre:

Qui sommes-nous?

Rejoindre Avisto, c'est intégrer une communauté de spécialistes en informatique passionnés par leur métier et par les nouvelles technologies. Les projets menés y sont ambitieux, dans des environnements où la haute technicité et l'innovation.


Vous aimez les défis techniques ? Vous cherchez de vraies opportunités de carrière ? Alors rencontrons-nous !


AViSTO inscrit les relations avec ses ingénieurs dans la durée. Chaque collaborateur est suivi par un responsable d’affaires attitré, lui-même issu d’une formation technique. Son rôle est de veiller au développement professionnel et personnel des ingénieurs dont il assure l’accompagnement, et de les aider dans leur progression de carrière.

AViSTO mène de nombreux projets internes, aussi bien au forfait/plateau qu’en R&D. Avec les interventions en assistance technique, ces activités permettent d’offrir de nombreuses opportunités professionnelles aux ingénieurs de la société.